พัดลม Hatari จากร้านซ่อมพัดลมเล็กๆ สู่อาณาจักร บริษัทผลิตพัดลมยักษ์ใหญ่ของไทย ที่มียอดขายมากกว่า 6,000 ล้านบาท การเริ่มต้นเล็กแต่สามารถทำให้เกิดเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ได้ขนาดนี้ได้อย่างไร
กว่าจะมาเป็นบริษัทผลิตพัดลมและเป็นเจ้าตลาดภายใต้ชื่อแบรนด์ฮาตาริได้นั้น บริษัท ฮาตาริ อิเลคทริค จํากัด มีจุดเริ่มต้นจากร้านซ่อมพัดลม ผู้ก่อตั้งแบรนด์นี้คือ คุณจุน วนวิทย์ ที่ครั้งหนึ่ง เคยได้รับการจัดอันดับจาก Forbes Thailand ในปี 2016 ว่าเป็นเศรษฐีที่รวยติดอันดับ 49 ของประเทศไทย โดยมีทรัพย์สินรวมประมาณ 14,810 ล้านบาท
คุณจุน วนวิทย์ ทำงานตั้งแต่อายุ 12 ปี เริ่มจากการเป็นลูกจ้างกวาดพื้นร้านขายข้าวสารที่ถนนสี่พระยา จากนั้นก็ได้เปลี่ยนอาชีพเรื่อยมา ไม่ว่าจะเป็น ช่างทำทอง ขับรถโดยสารรับจ้าง ลูกจ้างโรงกลึง ช่างทำแม่พิมพ์สำหรับฉีดพลาสติก
จากอาชีพที่หลากหลายทำให้มีความรู้ในหลายๆ ด้าน อยู่มาวันหนึ่งคิดที่จะทำโคลงพัดลมพลาสติก ซึ่งโครงพัดลมสมัยนั้นจะนิยมทำโครงจากอลูมิเนียม ซึ่ง คุณจุน วนวิทย์ ได้เรียนการพันมอร์เตอร์พัดลม จากประเทศไต้หวัน และกลับมาผลิตพัดลมชิ้นส่วนพลาสติกออกมาจำหน่ายเอง โดยเริ่มจาก เค เป็นชื่อยี่ห้อแรก จากนั้นได้เปลี่ยน แบรนด์มาเป็น Tory จนกระทั้ง 52 ปี จึงได้ผลิตพัดลมยี่ห้อ Hatari ออกจำหน่ายเป็นครั้งแรก
ทำไมต้องชื่อ พัดลม Hatari
จากที่ คุณจุ มีความรู้และประสบการณ์ การขึ้นรูปพลาสติก และการทำพัดลม โดย ณ ขณะนั้น พัดลมที่นำเข้ามาจำหน่ายจากประเทศญี่ปุ่น กำลังได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ร้านซ่อมพัดลม ก็นำพัดลมมาซ่อมเป็นจำนวนมาก ทำให้ คุณจุ มองว่า ตลาดยังสามารถโตได้อีกมาก แถมไม่มีคู่แข่งอีกต่างหาก เพราะส่วนใหญ่เป็นสินค้านำเข้า จนนำมาสู่การตัดสินใจทำแบรนด์ของตัวเอง โดยอิงชื่อแบรนด์ให้เหมือนมาจากญี่ปุ่น จึงได้เป็นที่มาของ Hatari ที่ไม่ใช่สินค้าที่มาจากประเทศญี่ปุ่น แต่เป็นของคนไทยที่ผลิตและจำหน่ายในประเทศไทย
นอกจากจะมีสินค้าของตัวเองแล้ว ฮาตาริ ยังรับผลิตชิ้นส่วนให้กับแบรนด์พัดลมอื่นๆ ด้วย ซึ่งชิ้นส่วนที่ประกอบเป็นพัดลม 1 ตัว ฮาตาริใช้ชิ้นส่วนของตัวเองผลิตได้ราว 90% คือแทบจะทั้งหมดที่ประกอบเป็นพัดลมก็ว่าได้
รายได้ของ Hatari กว่าปีละ 6,000 ล้านบาท ธุรกิจแบ่งการดำเนินงานออกเป็น 2 ส่วนคือ การผลิตและการจัดจำหน่ายผ่าน 2 บริษัทหลักๆ ในเครือประวิทย์กรุ๊ป คือ บริษัท ฮาตาริ อิเลคทริค จํากัด ที่มีหน้าที่ในการจัดจำหน่ายพัดลม มีรายได้ปีละกว่า 6 พันล้านบาท และ บริษัท วนวิทย์ แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด มีหน้าที่ผลิต รายได้ต่อปีกว่า 5 พันล้านบาทส่วนแบ่งการตลาดพัดลมในประเทศไทยกว่า 80% สามารถลดการนำเข้าพัดลมได้เกือบทั้งหมด
การตลาดของ พัดลม Hatari
เน้นการรับรู้เป็นวงกว้าง
- เน้นการรับรู้เป็นวงกว้าง โดยโฆษณาหลายๆ ตัวที่ปล่อยออกมาตามสื่อต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น ทีวี ออนไลน์ นั้น มีคอนเทนต์ที่สร้างสรรค์ คลาดเครียด ตลก สนุก จนสามรถเรียกความสนใจให้กับคนดูได้จนต้องดูโฆษณาซ้ำหลายรอบ
คุณภาพสินค้าและความหลากหลาย
ฮาตาริ เน้นเรื่องคุณภาพสินค้าเป็นอย่างมาก และมีสินค้าหลายชนิดที่ตอบโจทย์ลูกค้าเป็นอย่างมาก เช่น พัดลมเคลื่อนที่ พัดลมติดเพดาน พัดลมอุตสาหกรรม พัดลมระบายอากาศ พัดลมไอเย็น และเครื่องฟอกอากาศ
สร้างการจดจำแบรนด์
สิ่งที่ทำให้ฮาตาริอยู่คู่คนไทยมานานก็คือการสร้างภาพลักษณ์ให้คนจดจำแบรนด์ เมื่อทุกครั้งที่ต้องซื้อพัดลมหรือเครื่องใช้ไฟฟ้า ก็จะนึกถึงแบรนด์นี้เป็นอันดับแรก นั้นคือการตลาดที่สร้างมาเพื่อระยะยาวอย่างได้ผล
การปรับธุรกิจสู่ยุคสมัยใหม่
หลายธุรกิจที่ปรับตัวไม่ทัน ทำให้มีผลกระทบต่อยอดขาย แต่ฮาตาริ รู้จักผสมผสานการใช้เทคโนโลยีให้เข้าถึงลูกค้าได้ทุกกลุ่มเป้าหมาย
การขยายธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ
นอกจากธุรกิจพัดลมแล้ว ฮาตาริ ยังมีธุรกิจอื่นด้วย เช่น Hatari Wireless ที่ดำเนินธุรกิจที่ปรึกษา ซอฟแวร์ รวมถึงขาย ให้เช่า อุปกรณ์สื่อสาร
เชื่อได้เลยว่า แบรนด์พัดลม Hatari จะอยู่คู่สังคมไทยไปอีกนาน ด้วยการทำตลาดที่ก้าวตามกระแส สินค้าที่มีคุณภาพ และการขยายธุรกิจอย่างมีระบบ การจัดการบริหารอย่างมืออาชีพ และที่ทำคัญ เมืองไทยนี่ มันร้อนจริงๆ ทุกบ้านต้องมีพัดลมอย่างน้อย 1 เครื่อง แน่นอน
แนะนำผลิตภัณฑ์ของฮาตาริ
อ้างอิงจาก https://www.youtube.com/watch?v=pkoxdgully4
